为了进一步探索2024上半年B2B企业微信公众号运营的真实的情况与趋势，我们 特别针对几百位B2B行业的从业人员进行了问卷调查。调研结果为，超半 数的企业选择自主运营，这表明企业对于内容控制权的重视。令人意外的是， 三分之一的企业采用自主运营和代运营的混合运营模式，这也许与目前企业 市场部人手不够有关。选择何种运营模式应与企业的发展阶段相契合，例如 当企业处于起步阶段，选择专业的供应商代运营有利于提高运营效率。待企 业规模扩大后，搭建自己的内容运营团队更加有助于进行内容质量把控和强化 品牌特色。

  B2B企业在微信公众号运营上的资源投入主 要为人力投入，高比例的人力投入有利于公 众号内容的持续更新和高质量产出。同时， 数据分析在B2B微信公众号运营中的重要性 日益凸显，慢慢的变多的公司开始重视通过数 据分析来洞察客户的真实需求、评估运营效果，并 据此调整运营策略。数据分析的投入为企业 提供了科学决策的依据，可以助力其实现精 准营销与持续优化。

  除了阅读量和粉丝量，Leads数量和MQL数 量是2024上半年B2B企业微信公众号运营的 主要考核 指标 。值 得一 提的是，越来 越 多 B2B公司开始关注SQL数量，并将之视为衡量 市场营销和销售协同效应的重要指标。为了 提升SQL数量，B2B公司能够通过高质量的行 业洞察、解决方案白皮书、案例研究等内容， 建立专业形象，吸引并教育目标客户。同时， 利用个性化推荐和自动化工作流，为不同阶 段的潜在客户推送定制化的内容，加速其从 MQL向SQL的转化。

  调研发现，阅读量低和增粉困难依旧是B2B企业微信公众 号运营的主要难点。同时，三分之一的企业存在线索转化 难和转化效果无法评估的困难。这需要企业构建完善的营 销漏斗和转化路径，并通过持续优化内容、提升使用者真实的体验、加强销售跟进等方式来提高转化率。企业还要建立科学 的评估指标和体系，如采用数据分析工具等，以便准确衡 量运营效果并及时作出调整策略。