从事种子行业快十年了，见证了种子行业发展周期；见证了行业大佬排名的迭替；见证了不同的品种对行业贡献；见证了种子企业的突围和退出；也印证企业高层运筹帷幄显示的威力！

  自从2017年3月份亚峰君写了两篇关于李继军的文章，一篇是《李继军博士：剑已出鞘，再战种业江湖》，另一篇是《秋乐缔造者：李继军博士出任大成种业董事长》，在行业内引起高度关注。大家关注李继军博士的目的：一是关注李继军所领衔的富吉泰种业和河南大成种业；二是关注李继军的下一步动作！

  从内心来讲这篇文章我不想写，但是种子圈里的朋友一直让亚峰君谈谈富吉泰种业和豫单9953品种：一是怕写的太肤浅对不起朋友和自己；二是还没有看清楚李继军博士的运作思路，怕文章写出来有偏颇。不写吧，显得作为一个种业老兵碌碌无为。

  2017年10月13日，由河南农业大学和富吉泰种业联合举办的豫单9953粒收现场观摩会在鹤壁市召开。

  由李继军博士带队，原农业部种子管理局副局长、现任中国种子协会副会长马淑萍、河南农大副校长谭金芳、河南科技厅农业处副处长刘彦斌、河南农业厅种植业处处长李军、河南省种子管理站站长马运粮、副站长周继泽、郑州市种子管理站站长陈庆、鹤壁市农业局副局长郭太忠、鹤壁市农科院院长田正煊、河南农大农学院党委书记陈书章、院长林同保、地方合作处处长贺德先等领导到现场观摩。

  测产专家由中国作物学会玉米专业委员会主任李建生教授、国家玉米良种重大科研协作攻关专家组成员陈绍江教授、山东省农科院郭庆法研究员、河南省农业厅农业技术推广站站长郑义研究员、河南省种子管理站邓士政研究员、河南省农科院唐宝军研究员，并由国家玉米改良中心李建生教授任组长，陈绍江教授、郭庆法研究员任副组长。经过专家测产：玉米新品种豫单9953亩产2128.34斤，机收实测亩产1898.96斤，再创高产记录！这是我第三次关注富吉泰种业种业推广的豫单9953。前两次分别是2017年4月份豫单9953启动会和2017年9月18日召开的观摩会。

  关注富吉泰种业和关注豫单9953的目的，其实在心里是想求证三件事：一是想了解富吉泰种业种业发展轨迹；二是想全方位了解豫单9953；三是了解李继军博士亲自操刀运作富吉泰种业品种营销逻辑（即李继军式品种营销逻辑）。

  有人“质疑”富吉泰种业，有人“质疑”豫单9953，但是富吉泰种业现在的知名度的确很高，豫单9953也逐步被人们认识和关注的话题，这里面一定有不为大众认知的李继军博士式品种营销逻辑。

  如果要评选黄淮海区域2017年的明星玉米品种,富吉泰种业独家开发的豫单9953无疑是最耀眼的品种之一。

  豫单9953是由河南农业大学教授陈彦惠博士课题组呕心沥血十几年选育的玉米新品种，有望在2018年通过黄淮海夏播国审、机收国审和河南省审定。

  可以预测：2018年豫单9953是进入销售示范第二年，已经具备大品种的雏型。预计未来豫单9953是继郑单958的又一个大单品种！

  富吉泰种业推广的豫单9953，评价是主要的。评价分三个方面，即产品、传播、销售。评价这三个方面可能是豫单9953的推广价值(定位)，也是优势，更是趋势！

  一个品种，如果是经销商、农民的第二选择、第三选择，其实没有什么优势，相当于夹生、鸡肋品种。

  记得刚入种子行业时，有两句话：一句话是“最好的品种大家都喜欢、都说好，只要品种表现好就不愁销售”；另一句话是“种业营销的第一竞争法则是品种表现”。现在回想起这两句话，更值得我们去深思。

  也有朋友、经销商，跟我说，富吉泰种业种业推广的豫单9953品种有“问题”，有的直接说靠李继军博士的影响所以宣传得好，但品种棒子小。还有人问怎么改进，怎么运作。有更激进的，说郑单958不死，豫单9953很难推广开！

  记得2017年郑州秋季种子交易会期间，李继军博士和河南种业协会的领导在现场，有人分出富吉泰种业的粉丝和李继军博士的粉丝，富吉泰种业的粉丝喜爱豫单9953，李继军的粉丝喜爱李继军式的营销逻辑。细细品味这两句话，足以说明大家对富吉泰种业、豫单9953、李继军博士三者的关注！

  但是，我们也看到近两年来富吉泰种业和豫单9953的知名度一直在往上升。种子协会2017年度在富吉泰种业召开、豫单9953的机收现场会以政府层面的名义召开。人民网、河南政府网、河南日报、郑州日报都整版给予报道。2017年是豫单9953开局之年，豫单9953的2017年的三场会的启动乃是对其定位，2018年是豫单9953销售示范全面布局之年，2019年预计富吉泰种业影响力会进一步几何式爆发。

  未来豫单9953怎么运作？谁在代理？谁在种？与此有关的人的评价才是关键。

  简单、机收、解决，这正是豫单9953的品种定位。也是品种优势和卖点，也是趋势，在未来市场（或需求）受欢迎，但在传统市场（经销商传统思想）就不受欢迎。

  传统市场营销模式追求相对花哨，种子销售预订，靠有奖销售，所以受农民追捧。但是随着新营销、理性的回归农民可能又对此无感。传统市场营销模式随着简单、机收、示范展示终端场景生动化和种植全程技术解决方案的到来将会颠覆！

  中国种业推出一个新品种就会死掉一个新品种，逃脱不了见光就死的推广魔咒，一品种不如一个品种 。但唯独对富吉泰种业推广的豫单9953不是这样，恭贺富吉泰种业的经销商，恭贺代理豫单9953的代理商！

  郑单958的推广之初，密度太大、棒子太小，有人反对和质疑过。先玉335的推广，价格高，粒播有人反对和质疑过。但就是这一批的经销商都挣到钱了，当他们回过神的时候，都推出类郑单958和类先玉335，但他们进入后，就被同质化了。因为模仿的进入，他们没有话语权，只有被同质化。

  富吉泰种业进入种业大家庭，恰逢种业十年拐点。在这新营销，创新品种的企业崛起时代里，富吉泰种业没有被主流同质化，富吉泰种业可能是引领未来新主流，引领种业新未来！

  有人说，我们这里只卖白轴品种，不卖红轴品种，我们这里只卖棒子大品种，不卖小棒子品种！我不认同，因为我们要的是产量，全世界几乎都种玉米，只是区域不同、品种不同。

  我们原来运作品种时主要是重推，现在是轻拉，是体验，是场景，是要活跃度、要曝光率、更是价值互动！

  品种传播引爆分为三个临界点，第一个是示范观摩引爆，第二个是渠道引爆，第三个是粉丝引爆！三个临界点关键是要保持品种的在市场上活跃度、曝光率！

  富吉泰种业是终端体验互动（活跃度）、场景、终端生动化（曝光率）、种植全程技术解决方案（价值）。

  以“豫单9953”为例，发现了“机收”将成为未来种植趋势。富吉泰种业人每次谈豫单9953，经销商必定跟进。相信很多企业也是如此。但是富吉泰种业发现了新品类，发现了趋势，就有需求、就有机会（市场），就有未来！

  种地大户、土地流转、种植结构调整、种业寒冬，面对这些，种业人该怎么玩？所以富吉泰种业发现了种业未来，发现趋势，才会有了品种粘度、市场粘度、客户粘度的高度统一！

  富吉泰种业发现新品类。简单、机收、解决，然后用新品类填补市场空白，就有新市场（机会），就有新未来！

  近年来，推广的红轴玉米品种，我们见过的种植密度都是在3500～4500之间，同时，在2016年，2017年连续两年，在黄淮海出现高温热害，红轴品种几乎无一幸免，白轴品种穗腐比较厉害，锈病两者都有发生！

  2017年，富吉泰种业在全国10多个省份安排了800多个点的示范种植，我们在2017年9月-10月走访调查豫单9953近800个示范展示点，都表现的十分优秀。豫单9953表现出了“耐密植、产量高、品质优、脱水快、高抗倒、宜机收、耐高温、抗性强”等诸多优点，被业内专家誉为“新一代创新型玉米新品种”。

  同时，我们2017年9月份在富吉泰种业位于鹤壁市的密度实验田里：见过5000密度，见过6000密度，也见过 7000密度（不对外宣传）。5500密度、6000的密度，就能适应了，表现很优秀，7000密度也能适应，5000的密度还需要适应。

  但是经销商和种植户有没有对传统种植密度依赖，可能会影响未来的趋势、种植需求，他们对适应高密度应该没问题，可能富吉泰种业对降密度还不够坚决。我记得观摩会的时候，我亲自去9953观摩田看了一下，5000密度和6000密度是个临界点。

  十一国庆节回到家里，由于家人也经营种子，今年也示范了豫单9953，但是老爷子对豫单9953的密度过大和棒子太小还有微辞，老爷子本身也是当地知名农作物栽培专家。前几天，老爷子给我打电话说，这次线。在电话中说，现在玉米种分四类一是传统玉米品种（稀植），二是密植（如郑单958），三是以先玉335为主的；四是就是未来以豫单9953为代表的。老爷子对豫单9953的评价是：

  9953出豫单，综合表现非一般，耐密耐旱耐高温，八级大风也难撼，从种到收无病害，机器粒收谱新篇，品质超优敢立擂，亩产超过两千三，完美品种无缺陷，农民朋友乐翻天。

  实事胜于雄辫，2017年唐河先锋种业试种一分地602株，农户忘记了施肥，然而却收玉米籽粒189斤，水分11%，折亩产1890斤，你说神奇不神奇。

  豫单9953育种家陈彦惠老师评价到：豫单9953具有“一优二快三硬四高”的特点：一优：品质优；二快：灌浆快、脱水快、易机收；三硬：秸秆硬，穗轴硬，籽粒硬；四高：密度高，出籽率高，高抗倒性，产量高！

  作为一个传统的经销商和种植户消费者，看豫单9953密度大、棒子小不习惯，很正常。正如俺家老爷子所说：以自己的喜好、标准去否定一个品种，可能真的不懂品种和市场了。

  运作品种的两个传统（种植习惯和经营思路），需求和认同倾向相对很复杂。不管红轴玉米还是白轴玉米都比较复杂（认识倾向），尤其近年来极端天气对红轴玉米和白轴玉米的影响，这也很正常。

  在新环境下，没有对未来趋势的把握，很难体验不出市场需求的复杂，但追求简单也很正常。所以，富吉泰种业推广的9953的理念就是是简单、机收、解决。

  前几年，先玉335火的时候，有些人也不理解，怎么那么火呢？其实，在那样的市场环境下和引导下，根本就不是在卖种子。那是卖什么呢？

  富吉泰种业卖的是简单，提供的是【种植全程技术解决方案】。这个提法很好，符合未来种业发展趋势，值得关注，值得我们去研究。

  近年来，亚峰君一直在讲，也反复的讲，种业营销是建立在品种粘度、市场粘度、客户粘度的基础上的高度统一、更要一致。这和富吉泰提出的种植全程技术解决方案是高度吻合的，与李继军式品种营销逻辑是一个整体，不可缺少的。

  现在一谈到玉米品种，一个是红轴，一个是白轴，代表着两家阵营，红轴阵营说脱水快，品质好，白轴阵营说抗高温等等，都被被厂家和代理商妖魔化了，在育种界和种业界存在有争议，但是在现在的市场情况下，轴的颜色之分是市场和种植者的区隔，也是推广销售的卖点。但豫单9953就是一个例外，两者优势兼有，严格意义讲就是一个新品类，是一个划时代革命性玉米品种！

  两者在推广上，在同样的市场，同样的区域，同样的种植方式上，种地大户和农户是不同的，对品种的要求就不一样。尽管两者可能是同一类种植需求者，种植目的是一样的。

  也就是说，品种的表现界定了特征，品种的产量界定了种植欲望，种植过程界定了厂家的品种价值体现（购种、种植）。因此种植全程技术解决方案显得尤为重要。简单、机收、解决就是品种的定位属性（优势）。

  最近很多种业老板和经销商很焦虑，品种多了，市场环境变了，种业遇到寒冬了，粮价低了，种植结构调整了。这是为什么呢？因为种植需求多元化了。所以，传统的大众产品不能满足种植（或趋势）的需求了。这时，豫单9953出现了，简单、机收，解决。解决了农民在种植过程中所遇到的所有问题，这样一来，满足了这样的需求，所有的种子市场存在的问题就这样解决了！

  但是，大众品种，传统品种，它的特性也许与市场环境没有关联。但新品类绝对有强关联，亚峰君以前有篇《如何把品种卖到农民的心智里》文章里就谈到了这一点。

  从农民购种和种植角度讲，心智就是建立强关联。豫单9953的简单、机收、解决，就建立与农民的强关联（互动、体验、服务）。

  现在市场环境把原来的营销模式打乱了（或经营思路），富吉泰种业发现了新品类--豫单9953，接受了新环境（趋势），为新环境（趋势）找到解决方案，这是目前最重要的市场细分。所以，亚峰君才大胆地说，趋势是产品营销逻辑，不要与趋势作对。

  2016年亚峰君就开始关注富吉泰种业和豫单9953，并与很多经销商多次交流。那时他还很小，根本没有什么名气。

  亚峰君关注他，是因为我认为他有代表性，代表着新品类，代表着趋势，代表着未来。

  最近，很多人（经销商）让亚峰君讲富吉泰种业，讲豫单9953，可能也是因为我对富吉泰种业、豫单9953相对了解。

  现在“质疑”豫单9953的人不少。有些人今年也示范了豫单9953，他们最有发言权。尽管他们也做种子，但他们也认同豫单9953的表现，认同富吉泰种业，认同李继军式的品种营销逻辑。

  认同富吉泰种业、认同豫单9953，认同趋势。与不做豫单9953的品种可能没有冲突。

  有人说，现在的种子市场环境变了，怎么办？富吉泰种业已经给出了答案，这就是简单、机收、解决！种植全程技术解决方案，这就是李继军式品种营销逻辑。

  一个有望开创我国籽粒机收历史，成为全国范围畅销的优秀品种，如何和先进的种子包衣技术相结合，最大程度地降低在不同生态区的种植风险，更好地发挥豫单9953的高产潜力，成为摆在富吉泰种业决策层面前的现实问题。

  先正达（中国）投资有限公司种衣剂大客户团队基于与李继军博士多年的良好合作关系和对富吉泰种业发展前景的坚定看好，由先正达（中国）投资有限公司种衣剂大客户营销总经理马兵山先生牵头，专门组建了一支由植保专家和栽培专家共计5人组成的试验团队。

  从2017年4月份开始，先正达（中国）投资有限公司种衣剂大客户部豫单9953定制种衣剂研发团队开始运转，在北京、海南两地的实验室对豫单9953进行室内种子质量及包衣应用检测；到甘肃、海南制种基地进行实地考察收获、晾晒、加工等种子生产过程调查；并在海南试验基地进行示范种植，对豫单9953进行全生育期跟踪；参加富吉泰种业豫单9953籽粒机收现场会、各种形式的种子交易会听取领导、专家、种植户的意见；通过大量的实地调研，研发团队拟定了多种种衣剂方案。从2017年10月6日在海南试验田播种开始，研发团队对豫单9953从播种到收获整个生育期进行了认真仔细观察，通过对多种种衣剂配方效果的比较。在2017年12月27日最终确定了豫单9953的种衣剂配方：锐胜+满适金+根穗宝方案，能够高效防治玉米苗期蚜虫等主要害虫和茎基腐病；增强玉米抗逆能力，提高产量；促进玉米根系发达发育，达到苗齐苗壮更抗倒；种衣剂剂型先进，包衣均匀，种子流动性好，机播更均匀。

  至此，先正达（中国）为豫单9953量身定制的种衣剂配方诞生了，这也是种植全程技术解决方案最主要的环节。

  这是一个资源整合的时代，这是一个合作共赢的时代，这是一个财富共享的时代！

  这也是一个品种驱动的时代，这也是价值重塑的年代，更是富吉泰种业崛起的时代！

  历经数年厮杀，常规品种已然无路可走，处于变革中心的种业公司、种子经销商的下一轮的机会在哪里？新的种业财富增长点又在何方？

  品种改变经销商，随着豫单9953增长的势头势在必行、机收玉米的大势所趋，机收玉米赢来发展的黄金时机，新一波种子经销商财富红利即将到来！